پدونالد ترامپ در سال ۱۹۸۷، در کتاب خود تحت عنوان «هنر معامله گری-The art of deal» نکاتی را درباره‌ی نحوه انجام مذاکرات مطرح کرد.اگرچه محورهای اصلی در این کتاب بر مباحث اقتصادی و معاملات تجاری تاکید دارد اما در دوره ریاست جمهوری نیز رفتارها و توصیه های ترامپ برای مذاکرات سیاسی با دیدگاه های وی در کتاب «هنر معامله گری» همخوانی دارد.
با توجه به آغاز و ادامه مذاکرات غیرمستقیم ایران و آمریکا، توجه به تاکتیک‌های ترامپ در کتاب وی اهمیت دارد و بطور مجمل مطرح می شود.
۱. تعیین اهداف بزرگ ترامپ معتقد است که برای هر مذاکره باید اهداف بزرگ تعیین کرد. او می گوید: «من بزرگ اندیشیدن را دوست دارم. برای من این خیلی ساده است، در هر حال اگر قرار باشد بیندیشید،می‌توانید بزرگ هم بیندیشید.» او با توافق متوسط مخالف است و می گوید:«در مذاکره باید برای دستیابی به یک توافق عالی تلاش کنید و برای توافق متوسط تلاش نکنید» ترامپ معتقد است «عدم معامله بهتر از یک معامله بد است لذا همیشه باید آماده ترک مذاکره بود و اگر شرایط به نفع شما نبود،از مذاکره خارج شوید» ۲. ورود به مذاکرات با قدرت و بی نیازی یکی از توصیه های کلیدی ترامپ به مذاکره کنندگان این است که «از موضع قدرت مذاکره کنید» او معتقد است با تهدید و ارعاب باید قدرت خود را به طرف مقابل نشان داد و او را ترساند و القا کرد که به موفقیت در مذاکرات وابسته نیست و طرف مقابل به پیروزی نیاز دارد.او می گوید:«بیش‌ازحد به یک معامله یا یک رویکرد وابسته‌نمی‌شوم… امکان معامله‌های زیادی را فراهم می‌کنم، چون بیشتر معامله‌ها، هرقدر هم که در ابتدا خوب و نویدبخش به نظر برسند، ممکن است با شکست روبه‌رو شوند. همیشه با پیش‌بینی بدترین شرایط وارد یک معامله می‌شوم. اگر برای بدترین برنامه‌ریزی کنید- اگر بتوانید در بدترین شرایط زندگی کنید- قسمت خوب همیشه از خودش مراقبت خواهدکرد.» درجای دیگری نیز می گوید:«بدترین کاری که ممکن است در یک معامله انجام دهید این است که ناتوان از موفقیت به نظر برسید.این باعث می‌شود بوی خون به مشام طرف مقابل برسد و سپس شما می‌میرید.» ۳. با استفاده از رسانه،مطرح شوید ترامپ استفاده از رسانه برای تاثیرگذاری بر مذاکرات را بسیار مفید می داند و معتقد است از طریق فضای مجازی و اعلام مواضع تکراری بخصوص از طریق توئیتر،طرف مقابل را تحت فشار قرار دهید.او جسارت، برای زدن حرف های غیرمعمول و حتی زننده را برای جذب رسانه ها مفید می داند.«چیزی که من درمورد مطبوعات آموخته‌ام این است که آنها تشنه‌ی یک داستان خوب هستند، هرچه مهیج‌تر بهتر… نکته این است که اگر کمی متفاوت، کمی زننده باشید، یا کارهایی بکنید که جسورانه و جنجال‌برانگیز هستند، مطبوعات درباره‌ی شما خواهند نوشت.» ۴. غیر قابل پیش بینی باشید ترامپ،غیر قابل پیش بینی بودن را یک امتیاز می داند چون باعث می شود طرف مقابل محتاط شده و نتواند تصمیم دقیق بگیرد و در این شرایط بیشتر امتیاز می دهد.او معتقد است:«با اتخاذ مواضع متناقض و نامشخص باید طرف مقابل را در شرایط عدم اطمینان قرار داد.این شیوه نیز مذاکره کننده را به احتیاط می کشاند و شما در موقعیت برتر قرار می گیرید.» ۵.طرف مقابل را خسته کنید یکی دیگر از توصیه های تاکتیکی ترامپ،خسته کردن طرف مقابل است.او می گوید با استفاده از اهرم های مختلف مانند طولانی کردن،تهدید به خروج از مذاکرات،اعمال فشار روانی و…مذاکره کنندگان رقیب را خسته کرده و امتیاز بگیرید.او می گوید البته خود شما در مقابل رفتارهای حریف نباید خسته شوید.«وقتی آدم‌ها با من بدرفتاری کنند یا در مورد من بی‌انصافی کنند یا سعی کنند از من سواستفاده کنند،خسته نمی شوم و رویکرد کلی من در تمام زندگی‌ام سخت مبارزه کردن بوده‌است.» ۶. به واقعیات توجه کنید ترامپ می گوید برای مذاکره باید به واقعیات توجه کرد و بررسی های غیر واقعگرانه را کنار گذاشت.«من برای مذاکره،تعداد زیادی افراد غیرکارشناس و عدد باز استخدام نمی‌کنم،به بررسی‌های غیرواقعگرایانه‌ی اعتماد نمی‌کنم.بررسی‌های خودم را انجام می‌دهم و نتیجه‌های خودم را می‌گیرم.» 7. هزینه‌ها را کنترل کنید ترامپ می گوید:« اعتقاد دارم وقتی مجبور هستید باید خرج کنید. ولی به این نیز اعتقاد دارم که بیش از آن‌چه لازم است خرج نکنید.» او در جای دیگر میگوید:« پول هیچ‌وقت انگیزه‌ی بزرگی برای من نبوده و فقط به عنوان معیاری برای شمارش امتیازها است.» 8. به وعده‌های‌تان عمل کنید ترامپ اگرچه در دوران ریاست جمهوری به اکثر وعده های خود عمل نکرد اما در کتاب خود توصیه به عملی کردن وعده ها دارد و می گوید:«شما می‌توانید هیجان ایجاد کنید،می‌توانید تبلیغات شگفت‌انگیزی بکنید و هر نوع بازتابی از مطبوعات بگیرید و می‌توانید کمی اغراق کنید. ولی اگر به وعده‌های‌تان عمل نکنید، آدم‌ها می‌فهمند.» 9. با مذاکره،تفریح کنید ترامپ در کتاب خود، مذاکره را نوعی بازی و تفریح تشبیه کرده و می گوید:«باید از مذاکره لذت ببرید تا اعتماد به نفس شما بالا برود،خونسرد باشید و حتی گاهی، نمایشی صحبت کنید،اینگونه می توانید تاثیرگذار باشید.» 10.توصیه های اخر به دانشجویان ترامپ در توصیه های آخر به دانشجویان خود اینگونه سفارش می کند: « در مدت 15 ساعت نمی توانم شما را به یک مذاکره کننده ی حرفه ای بدل کنم، این امر ناممکن است. تنها چیزی که از شما می خواهم این است که ذهن خودتان را به روی احتمالات و قدرت مذاکره و برخی از تکنیک های اولیه باز کنید. زمانی که در یک موقعیت خاص قرار گرفتید، می توانید به آموزه هایتان رجوع کنید و بگویید، جورج چگونه به اینها رسیدگی کرده است، پیشنهادش چیست؟»